创始人成功出售非上市公司的五个关键点

创始人成功出售非上市公司的五个关键点

张晓宇 赵佳 黄欣安 戴蔚

对于未选择上市之路的公司创始人来说，在某个合适的时间节点将公司成功地出售出去，恐怕是其职业生涯中最重要的事件之一。然而，如果没有做好事先充分的筹划和安排，创始人很可能无法以最好的条件出售自己的公司，甚至可能给公司和自己带来灾难。 

在准备出售公司时，有一些问题是必须要去思考的。比如，我的公司到底值多少钱？采用什么样的交易价格比较合适？需要做哪些事以确保交易面临更小的阻力并获得更多的收益？ 

可以说，出售公司是一个颇为复杂又耗时的工程。除了公司股东和员工，创始人的家人、密友也可能参与进来给出各种各样地意见，从而加剧这种复杂性。为了确保交易顺利进行，创始人最好在筹划阶段就和自己的律师及财务顾问商议明确最终目标及具体细节，甚至在公司创立时，就可以预先考虑好未来的退出机制，埋好伏笔。

耀时建议，创始人在准备或正出售公司时特别注意以下几点：

01

保留清晰完整的财务记录

公司最好保留清晰完整的财务记录，因为无论是战略投资人，还是财务投资人都会非常关注这一点，这样做有利于公司顺利出售、卖个好价。

02

建立起一支能力强大、颇为独立的中层管理团队

公司应该在出售前建立起一支能力强大、颇为独立的中层管理团队，这会大大提升公司的价值，甚至对于某些行业某些类型的公司来说，这将决定公司的价值。

03

及时将可能的变化告知核心员工

与公司创始人及管理层不同，大多数员工在公司出售后仍然可能留在公司。当公司准备或正在出售时，公司创始人及管理层最好让一些核心员工知晓这种情况及未来发生可能的变化，否则，在买方对公司进行尽职调查时，出现的各种新面孔很可能使得这些核心员工感到困惑和恐慌，影响公司的正常经营。

04

建立清晰明确的客户数据库及客户拓展计划

建议公司在出售前建立一个清晰的客户数据库，并制定一个明确的客户拓展计划，这有助于缓解买方的焦虑，让买方觉得公司买下来后，未来可期。

05

建立专业队伍协助谈判

建立一支由律师、财务及投资顾问组成的专业队伍，分工协作，协同谈判，帮助创始人实现利益最大化，并通过完善的合同及制度保障利益的实现。

任何成功都非一蹴而就。一起成功的公司出售需要做很多的前期准备，早早地埋线铺设，最终才能收获甜美的果实。